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牙服务怎么做抖音(牙科抖音运营)

更新时间:2022-07-20 04:39:23来源:鼎品软件浏览量:
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疫情后,中国的快消市场依然有不错的表现,从品类来看,个护销售额增长最为强劲。在居民收入水平提升、消费观念升级、年轻一代口腔健康意识觉醒的推动下,口腔护理的消费需求必然增加。口腔护理行业从产品到服务,不断创新发展,为口腔行业带来更多市场发展空间。巨量算数基于对日化口腔行业的行业研究和数据积累,现将预新品 观新机——《2021抖音口腔护理行业洞察报告》呈现发布,希望能为日化口腔从业者提供有价值的洞见,发掘更多市场机会。该报告从抖音口腔护理用品消费视角出发,围绕日化口腔行业研究、内容生态、人群特征、未来营销趋势等多个维度,分析抖音日化口腔赛道的最新格局,全面反映内容生态下的抖音日化口腔行业发展现状与未来趋势。





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口腔医疗服务市场高速增长,口腔护理意识根植心智


在消费升级及口腔护理意识增强、口腔疾病病例增加、监管政策利好的推动下,2015年到2020年,中国口腔医疗服务的市场规模由757亿元增加到 1199亿元,CAGR为9.6%,预计将以19.9%的增速快速扩张,预计2025年实现2998亿元规模。


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中国口腔护理行业规模超过490亿元,行业竞争激烈

2020年中国口腔行业销售规模达到491亿,同比增长6.0%,口腔护理从前两年的10%以上的高增速阶段开始进入调整期,增速放缓。从行业品牌的集 中度表现来看,口腔行业近年来随着创新品牌的加入,整体集中度持续下降,竞争白热化。但是,头部品牌的核心单品地位依然稳固,尼尔森数据显示,TOP100畅销品中,牙膏、漱口水等商品仍有超过85%商品去年亦上榜,无论品牌竞争如何,畅销品地位难撼。


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居民口腔健康素养水平提升,利好行业发展


2017年发布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示,一方面,人们饮食习惯的改变,儿童龋病患病率呈上升趋势,同时,成年人牙周健康状况 不容乐观;另一方面,随着口腔卫生服务的供给侧改革的不断深入,我国居民口腔健康素养水平和健康行为情况均有不同程度的改善。2019年,国家 卫生健康委印发《健康口腔行动方案(2019-2025年)》,是维护群众口腔健康的重要举措,明确了发展目标,强化孕产妇、儿童青少年、老年人等重 点人群的口腔健康工作。


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口腔护理内容受关注度高,相关话题、内容发布量增加


从抖音口腔内容数据可见,口腔护理行业内容仍处于高速发展阶段,视频发布量增长超过612%,播放量超过25%。关于口腔护理的干货分享、产品推 荐合集、专业口腔医生牙齿护理指南等内容火遍全网。


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先清洁再护理,牙膏、牙刷、电子智能产品内容最受关注


牙膏、牙刷类内容是最受关注的品类,且投稿量很高;口喷类内容投稿量很高,但播放关注度却不明显,说明内容质量有待提升,另外消费者对于口喷 这类的口腔护理产品的消费需求还有待进一步激发。


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本土口腔护理品牌口碑与认可度高,新锐品牌表现出挑


2021年抖音口腔护理品牌内容继续保持高速发展,本土新锐品牌内容播放量增长率达263.5%,本土品牌在口碑和认可度上远超国际品牌,2021年品牌声量发展呈现大众化趋势,其中,大众品牌声量增长达1.25倍,成绩喜人。


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类型丰富、融汇新奇特好的口腔内容生态助力口腔行业发展


在抖音,口腔护理类短视频内容丰富,包含博主日常测评、口腔健康知识科普、剧情段子和创意vlog等多种类型,内容的质量和表达方式也更迎合观众 的口味和兴趣。


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口腔护理需求加快释放,季节交替时现搜索高峰


随着人们收入水平和口腔健康护理意识的提升,口腔护理需求加快释放,同时,短视频内容的兴起加快了口腔相关内容的快速发展和传播,用户主动搜 索行为进一步加强,从数据来看,季节交替时口腔容易出现问题,是整体搜索的高峰期。


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推荐什么,使用方法、美白和口气清新是核心诉求


从牙刷到漱口水,从牙缝清洁到口气清新,各种口腔护理产品应有尽有,在抖音,搜索产品的口碑、推荐、测评和刷牙技巧、卫生常识成为大家保护牙 齿的好渠道,从孩子到孕妇到老人,针对不同人群的好物推荐热度很高。


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全国爱牙与全民爱牙——健康口腔,微笑中国


2021年,抖音口腔护理核心人群中,女性用户的渗透浓度(TGI)和男性用户表现相对均衡,80后是口腔人群的核心主体,口腔人群较年轻化,从地域分布来看,各级城市均有覆盖,口腔人群更偏好科技、人文科普和生活类达人及相关内容。


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不分男女,牙膏、牙刷、牙套是最为关注的细分品类内容


女性用户对于口气问题的关注度很高,同时,口腔清洁可以去除牙菌斑、软垢和食物残渣,女性用户更为关注一些;男性用户则对于牙膏和牙套很感兴趣,牙签因为非常方便可以剔除口腔杂物,也是很多男性用户关注的内容。


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年轻用户关注牙齿整齐,年长用户更关注牙齿健康


2021年,抖音口腔护理类内容在不同年龄段人群中的分布稍有明显,年轻时用户会更关注牙齿的整齐,拯救笑容的牙齿矫正,牙套成为最为关注的内容,而随着年龄增长,用户更关注的是牙齿的健康程度,对于牙膏的功效、成份更为关注。


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不同地域人群对于口腔护理产品内容的关注点均衡


低线城市更关注牙齿清洁、口气清新,高线城市更关注牙齿矫正,口腔养护需求进一步升级。


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口腔护理相关话题极具讨论热度


随着消费升级,大家对于口腔护理的重视程度越来愈高,同时对于口腔新产品和新品牌的接受度增加,在抖音,#牙齿、#电动牙刷、#牙膏、#口腔科 普相关话题热度很高,也赋予了很多日化口腔护理品牌更多的市场机会。


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细分聚焦年轻人消费动态,满足多种场景


年轻消费者更加重视自身形象,对口气清新、正畸、美白、去除异味的需求高涨。同时,带有旅行装、白桃、食品级、果味、木糖醇的卖点词的关注度 增速非常高,在美白牙齿、口腔清洁、口气清新的需求驱动下,精细化、创新性口腔产品的市场需求还会被进一步激发。


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牙齿关乎颜值和健康层面,预测口腔医美市场未来需求高


从口腔护理产品功效上来看,大家对于口气清新的关注度最高,需求带动购买,针对口气问题的漱口水、口腔喷雾将成为口腔市场的黑马品类。对口腔 护理的需求点进行统计,牙齿矫正、牙齿健康、牙齿美白、口气清新成为四大需求,而牙垢、洗牙、牙结石等口腔治疗的需求也很受关注。


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口齿留香:安全、可食用的成分,清新、自然感的口味


牙膏、漱口水、口喷一类的产品人人要用,天天要用,作为入口的商品,其成分是消费者在选择时很看重的点,安全、健康、可食用、纯天然的成分最 受大家关注;对于口味的好奇,驱使奇特口味如白桃、西柚、奶茶、樱花的搜索量飙升,大家纷纷种草。


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四季交换、气候更迭之际引发牙质变化,护理需求各有侧重


不同时节下气温、湿度、饮食偏好都会有所变化,牙质也会随着四季更迭随之改变,在春夏季节,天气燥热,对于口气、祛火、溃疡的关注度会增加; 在夏秋、冬春季节交替之时,容易发生喉咙痛或者发炎,口腔清洁、杀菌的的关注度也会增加,品牌营销可以参考不同功能场景下的季节变化安排节奏。


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直播电商高速发展,企业和达人开播助推品牌发展


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紧跟消费者关注热点,扩充产品线打造畅销爆款商品


近两年,口腔新锐品牌迅速崛起,快速响应消费者的需求,从产品包装、功效、成分无不推陈出新,直击消费者的兴趣,在疫情每天戴口罩的日子里, 满足消费者口腔护理新消费需求,屡获了一批又一批年轻消费者。


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