为什么服装厂家适合做抖音(为什么服装厂家适合做抖音带货)

“广州一个做服装批发的，2月亏了80万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”

前天，朋友和我聊到这个话题，我很吃惊。知道服装这行难做，没想到这么难。

在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多服装店家转型线上。在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。

（上架不到1个月，销量破万）

就比如这家卖牛仔裤的，上架不到1个月，销量破万，客单价100块来算，销售额都超100万了。

而一家普通的实体店月销售最多也就几十万，10万不到的都很常见。

我们都知道，抖音有一个功能：商品橱窗展示，也就是直接可以连接到淘宝。

抖音天生是吸引客流量的地方，而淘宝可以作为成交的阵地。

相比以前你找淘宝模特拍照，直接拍成视频在抖音展现，不仅显得更真实，成本更低，还能获得更多精准流量，转化流程也更简单高效。

抖音卖货无疑就是这个时代给所有服装零售人最好的一次逆袭机会！

那很多人就问了：自己的行业或者产品适不适合做抖音营销，效果怎么样？

为了更直观、全面了解服装抖音号的情况，我在抖查查上搜索了800个服装抖音号，有这以下3点发现。

1、服装抖音号数量多，粉丝还不少。

一开始我以为服装抖音号应该不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月)

我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了3分钟，拉到第600名，都是服装号。(后面还有很多，我没有往下拉了)

排在第1位是：“晨妍”，粉丝1268万，作品387，2017年开始做的号。

（图片来自抖查查）

令我震惊的是，排在第600名仍然有42万粉。

（图片来自抖查查）

这说明，服装类抖音号非常多，粉丝数量也都不少，行业竞争也比较大。

2、主流服装品牌企业号不多，并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。我继续往下拉到800名，都没有出现一个品牌服装帐号。

（图片来自抖查查）

后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等。粉丝最多的是优衣库，也才153万。

相比起普通服装店主粉丝上千万，它还是逊色了不少。

3、在抖音商品销量上，服装销量不低。

我们还是以数据说话：

从3月24日榜来看，一款男装T恤排在第4位，日销量5万，比排第1的防晒霜少了2万，但总销量多了15万。

（图片来自抖查查）

从周榜上看，排在第1位，30天内上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。

（图片来自抖查查）

我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频，发视频时间3月2日，我截图时间是3月24日，不到1个月，销量突破1万+。

说明在抖音上，服装带货成绩还是可以的。

从这3点发现来看，我们可以得出如下结论：

虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小品牌、小服装店主都在做，而且带货还不错。

抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。

如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

那服装行业想要通过抖音引流变现，具体要怎么做呢？要发哪些类型的内容会比较容易火？感兴趣的伙伴们可以关注我，查看我的下一篇文章。

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