抖音旅游品牌怎么撩人(抖音旅游品牌怎么撩人的话术)

更新时间：2022-08-20 23:31:30来源：鼎品软件浏览量：

*以下内容整理自5月16日《旅课》直播

曾经让人一度认为难以与快手、美拍抗衡的抖音，如今已经成长起来，每天有无数人在这一方屏幕前消磨时间。

抖音于2016年9月推出，经过一段时间的推广预热。在2017年实现腾飞，一年内用户数量超过1亿，成为苹果中国商城中排名第二的应用程序，并在视频和照片类应用程序中排名第一。在2018年4月短视频平台活跃用户数排行榜TOP10中，抖音排位第二，活跃用户数为12608.03万人。

流量的急速增长让抖音及其平台上的玩家们看到了巨大商业诱惑，不仅短视频创业者和品牌方摩拳擦掌。还催服务商家的营销服务商，通过指导短视频制作、引流和运营，在这条新的产业链上分一杯羹。当然，它确确实实缔造了一些营销奇迹，比如一家名叫答案茶的奶茶店，玩抖音拿下了249家加盟店，再比如西安、重庆等等旅游目的地通过抖音刷新游客记录，等等。

虽然有品牌在该应用上成功投放广告的先例，但是这个平台是否真的适合于整个旅游行业呢？旅游企业应该如何据自身品牌定位判断抖音营销，对症下药？在上期《旅课》直播中，我们邀请到了中青旅联科客户总监郝羽昂为旅课会员们作答。

分享官：中青旅联科客户总监郝羽昂

曾任目的地营销新媒体传播总监。负责国内多个省级及地市旅游局的传播内容和传播渠道管理，大型互联网创意事件把控。新媒体营销顾问，正在服务黑龙江省旅游发展委员会，内蒙古自治区旅游发展委员会，山西省旅游发展委员会，西安旅游发展委员会等。

抖音营销带火了西安、云南、重庆这些目的地，据了解，您目前正在负责西安的旅游营销，从您的角度来看，西安为何会在抖音成为目的地中的爆款？

郝羽昂：从2014年开始，中青旅联科就在负责西安旅游的整体营销方案。以往，西安的品牌形象在大众的心目中属于古城，并没有有那么年轻化的一个城市，而这次西安在抖音爆火刷新了年轻一代对这个城市的认知与定位。此次爆火主要基于两个事件，一是摔碗酒，二是西安美食挑战，但这绝对是一个偶然事件，再有了一定的营销效应后进一步推动进而爆发。当然，一些其它的目的地也在问，他们有没有可能也像西安一样。实际上，一个产品成为爆款的前提，渠道是一方面，更重要的就是你本身的内容，产品本身有没有特色，具有“新、奇、怪”的特点，能够吸引这一代的年轻人。如果具备这样一块产品，我相信即使不在抖音，在其他渠道进行传播也会得到很好的效果。

打造爆款营销除了硬件条件以外，还需要天时地利人和。抖音或许并不适应所有的旅游品牌，但出现这样一个流量巨大的平台，我们还是要去尝试，这个尝试要根据你的预算、创意、整体营销规划来进行。

品牌做影响往往都希望能够实现“低成本，高转化”，短视频营销能够实现吗？

郝羽昂：很多客户都认为，做新媒体、数字媒体和社交化传播，就应该是低成本高产出的营销，因为通过互联网就能够触及到许多用户。但通过实际操作上，慢慢就会发现你的竞争对手会非常多，因为用户接受到的信息是非常饱和甚至超量，在这样的情况下，用户很难看到你的信息。举个例子，我们负责的一个抖音视频营销，拍摄20条小视频从前期导演、演员等费用需要5-6万元，后期剪辑2-3万元，总共花费了将近10万元的制作成本，其中还不包括渠道的推广。所以说视频营销，尤其是做品牌推广的视频，成本并没有想象的那么低，甚至有些视频营销是偏高的。现在，一些旅游品牌、旅游局都在对抖音跃跃欲试，我认为考虑是否要入驻抖音，需要了解以下两点：

1、开通抖音平台前要考虑的是，能否持续的产生内容，这是非常艰难的事情。生产优质的内容成本一定不会低，需要有固定投入在视频制作的预算以及优秀的人才。

2、如果不能够持续的投入，品牌主可以考虑制作1-2条精品视频，通过抖音的大V、红人进行推广或者与抖音官方合作，也会有一定效果。

目前可以看到携程、猫途鹰Tripadvisor等等旅游品牌都投了抖音广告。但与其他网游及快消品平台相比，其点赞数等数据相对较低。那么，旅游品牌适不适合做抖音广告呢？从一些数据能够判断吗？

郝羽昂：首先，这是一个行业的问题。无论是手游还是其他快消品，特别是和娱乐相关的，比如电视剧的IP网友等等，已经有一定知名度的，它的流量本身就比旅游要高。其次，是广告的质量，比如汽车行业，它们在广告的视觉效果上一直都在刺激消费者眼球，但反观旅游行业，广告质量一直是我们的痛点，硬推产品、硬推品牌等等都会导致品牌的吸引力下降。跨行业的对比会有一些不符，品牌还是需要从同行业之间不同维度进行比较，然后进行用户洞察。

企业做营销经常会陷入自嗨，但往往结果非常惨淡，爆款营销可遇不可求？

郝羽昂：营销最重要的是创意，如何检验你的创意是否够好？你可以现在你周围的人做小样本调研，但100%的人都说好，也不代表推出市场就可以爆红，可能这些人都具有一些共性。现在调研的手段非常多，比如线上、自平台甚至朋友圈都，这些都是可以给我们在设计创意时提供佐证的途径。

爆款案例人人都在追求，但是不能作为一个要求，定为KPI。企业做营销，爆红肯定是最好的一个结果，但是能够达到品质、精准传达给受众、引起更多自发关注才是营销的核心。有时候爆红也不一定事件好事，虽然能够帮你解决知名度和流量的问题，但同时也会给你的产品带来考验。