抖音如何卖辣椒酱(抖音网红辣椒酱)

从抖音、快手出现后，催生了大量的新兴业态，越来越多的人从这里获得了巨大机会。

安康农村90后小伙张万露，在做自媒体短视频带货之前，他已经工作了快10年。

从小被爷爷奶奶带大的他，初中毕业就外出打工了。多年的城市生活经历让他厌倦了重复式的工作，18年那年，他决定从广东辞职，回老家陪爷爷奶奶。

没有工作，张万露就闲来无事拍摄奶奶在地里挖土豆的视频，发到了抖音上。

意料之外，短短3个小时，就获得了5000次的点击播放量。

这让这位农村小伙非常激动，自媒体短视频试水的成功，让他决定继续用短视频记录爷爷奶奶的日常生活和老家特产。

随着抖音账号“秦巴奶奶 秦巴忆味”的运作，张万露也逐渐找到了自己的品牌定位。

现在，张万露坐拥273万粉丝，视频被网友们点赞近3900万次。通过短视频带货，张万露把村里产的辣椒、安康的土特产销往全国。

单单19年到20年一年，就销售了50万瓶辣椒酱，生意红红火火。

张万露是如何做到如今的成就的？他的短视频创业，为什么能够成功？

这离不开这几点：

1.找准渠道，依托平台红利

互联网平台就像一个城市开发商，自媒体人进来租店铺经营生意，平台将自媒体连接起来。

但做生意的地盘不可能越切越碎，一定是整合。过于分散的平台，不仅会增加成本，还会导致内容不集中。

2016年以来，字节跳动旗下产品抖音快速发展。截至2020年1月5日，抖音日活用户超过4亿人，成为越来越多的人“记录美好生活”的创作平台。

也成为越来越多的个人和企业，创业、就业、逐梦的舞台。

张万露抓住了这个舞台。

2.找准用户需求，发挥自身优势，垂直领域深耕

自从奶奶的视频火了之后，张万露的镜头下，奶奶成为了主角。

敏锐的张万露发现奶奶做的美食，格外受人追捧。

奶奶做面，网友们“哀嚎”，表示被上面那一勺色泽鲜亮的油泼辣子“馋哭了”，奶奶做魔芋，网友们留言想吃魔芋。

于是，“秦巴奶奶”的名号被他注册成商标，用来生产各种美食。

2019到2020一年，以“秦巴奶奶”为名的辣椒酱，就被卖出了50多万瓶。

3.故事+产品，爆款产品卖的是故事

你点开张万露的抖音账号，就会发现，他的镜头下，是奶奶做的每一顿朴实的家乡风味，也诉说着奶奶和爷爷之间平凡动人的感情。

奶奶做饭的理由很简单，就是那句：「你爷爱吃。」

这些视频里，有无尽的乡愁，有家的味道，也有爱情的真谛。

当下，物质太多丰富，人们缺的不是产品，而是一个让无数人感动的好故事。

秦巴奶奶和灭霸爷爷的真实故事，感染了很多人。

于是，一个一辈子没怎么走出过大山的奶奶，成为了一名网红。

网红经济，生动地反映了长尾理论。互联网时代，我们不需要家喻户晓、老少通吃的明星，而是一个占据几万、几十万粉丝的网红。

只要其中20%的粉丝愿意为网红的产品买单，他们就能够生存下去。

自媒体并不需要很高的专业性，只要你喜欢研究，愿意记录，愿意输出，就能做得很成功。

所以，想做自媒体，最起码的就是喜欢，并且愿意去表达，再加上一套自己的商业逻辑，找到自己为谁服务，你粉丝是谁。

从用户需求和自身优势的契合点出发，就能找到一片属于自己的商机。

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